企業の販売活動に関する計画のことで、ある期間の店舗別、部門別、商品別の売上目標を達成するために商品、販売方法などを決める指標とするもの。販売計画書は、①ターゲット顧客、②売上予算の決定、③販売（商品）計画、④販促計画、⑤要員計画などで構成される。