新製品発売の際にリスクを軽減するため、地域や期間などを限定してその製品を試験販売し、消費者の反応を検証すること。そこでの消費者の反応によってマーケティング方法について修正が加えられ、本格的に市場に導入される。そのためには本格的に展開する市場の特性を集約したような地域が選ばれる。

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