「日経トレンディ」は、1987年の創刊から30周年を迎えました。特別企画として、創刊時から毎年発表してきた「ヒット商品ベスト30」（1987年のみ「ベスト20」）を7日間連続で振り返ります（内容は掲載当時の文章を再構成したものです）。

Jリーグ

観客動員数は400万人に達する勢い
関連商品の売り上げは7倍の上方修正も

　観客動員数延べ400万人、チケットの総売上高100億円へ。

　5月15日に開幕したJリーグ（日本プロサッカーリーグ）は、当初予想を大幅に上回る好成績を上げることが確実な情勢だ。テレビ視聴率も開幕戦で32．4％（関東地区、ビデオ・リサーチ調べ）を記録。文句なしに93年最大のヒット商品である。

　関連商品も爆発的に売れている。ユニホーム以外のオフィシャルグッズの商品化権を持っているソニー・クリエイティブプロダクツ（ソニーCP）は、衣類、ミサンガ、メガホンなどのグッズ類を売るJリーグ専門店「カテゴリー1」を全国に128店舗展開（10月1日現在、以下同じ）。他に、約100カ所のインショップコーナー、各競技場への商品供給などを通じて、93年は年間300億円の売り上げを見込んでいる。これは同社の当初販売目標の実に7倍近い数字である。

格安紳士服

都心進出にかける郊外型専門店
「スーツは価格か品質か」で大論争

　10月1日の都内の繁華街は、さながら安売り紳士服デーだった。東京・銀座には岡山市に本拠を置く郊外型専門店のはるやま（当時）が開店し、新宿では業界第2位のアオキインターナショナルが新宿駅の西口と東口に同時に2店を開いた。

　両社とも開店の目玉は超特価のスーツ。はるやまが1着1900円のスーツを先着50人限定で売り出したのに対し、アオキはさらに安い1001円のスーツを登場させた。すると、はるやまは対抗するかのように、事前の広告にはなかった999円のスーツまで投入。開店前に並んだ客ははるやまが3000人、アオキも1000人といわれ、目玉のスーツは開店とほぼ同時に売り切れた。

　その一方で、青山商事やアオキインターナショナルの出した開店チラシなどが、二重価格表示やおとり広告の疑いがあるとして、公正取引委員会が調査に乗り出したことが明らかになった。

ダイエー「セービング」

広告宣伝費なし、大量取引
「一流メーカー品の半額」を果たす

　ダイエーの基幹プライベートブランド（PB）商品。「セービング」とは、ズバリ「節約する」という意味だ。オレンジジュースの場合、93年6月から1リットル入りで168円という低価格を打ち出し、店頭では一流メーカーの商品を圧倒した。

　「セービング」自体は80年に「ムダを省く」というコンセプトで生まれたものだが、ダイエーは91年にこれを低価格を基本とする戦略的PBへと大きく転換させた。

　93年に入り商品ラインアップも食品から日用雑貨、実用衣料へと拡大、8月末時点で291品目。94年2月までには339品目に増やす計画だ。93年度の「セービング」商品の売上高は計305億円に達する見通しだ。

　安く売れる理由は、テレビCMなど広告宣伝費を使わず、国内外のメーカーに大量に発注し、ダイエーの完全買い取り制で計画生産するから。売り上げは94年もさらに伸びそうだ。