「日経トレンディ」は、1987年の創刊から30周年を迎えました。特別企画として、創刊時から毎年発表してきた「ヒット商品ベスト30」（1987年のみ「ベスト20」）を7日間連続で振り返ります（内容は掲載当時の文章を再構成したものです）。

カルピスウォーター

味の素の傘下で自販機倍増が貢献
その場で飲めて7月は400万ケース

　「初恋の味」のキャッチフレーズで、かつて清涼飲料界をリードしていた「カルピス」。これを水で5倍に薄めて缶入りにした「カルピスウォーター」が91年、売れに売れた。2月の発売以来、9月末までに1250万ケース（1ケース350ml缶で24本）を突破、カルピス食品工業（当時）では年内に1500万ケースを見込んでいる。87年3月に発売されたアサヒビールの「スーパードライ」がこの年1350万ケース（大びん20本換算）だから、その勢いがわかる。

　同社もこれほどのヒットになるとは予想していなかった。新製品とはいえ、従来からのカルピスを水割りにして缶に詰めたにすぎない。販売目標は年内で400万ケースだったが、7月初めで500万を突破。1000万も8月25日で達成した。

　ヒットの背景は、その場で飲める、ということだろう。実際、全体の８割は外で飲まれている、という。

ムーバ（携帯電話）

世界最小、最軽量で100人分の番号記憶
優勢の新電電2社にNTT巻き返す

　91年、NTTが発売した世界最小・最軽量の携帯電話、ムーバはマーケティングの失敗との声まであがった。需要を読み誤り、殺到する注文をさばききれなかったのだ。

　当初の月産1万台に対し、5月末時点での予約が約15万台も入った。8月末でほぼ7万台を消化したが、予約量をこなすまでに「年内いっぱいはかかる」（同社）という。

　ムーバは、NTTが満を持して発売した2年ぶりの携帯電話。他社が続々と新製品を発表するのをよそに、開発に時間をかけた。91年3月末時点で、携帯電話の契約台数は前年の約3倍の45万台。そのうち、競争相手の新電電2社のシェアが60％、NTTが40％。実にこの1年間で新電電2社に逆転されていた。

　なにしろハイテクが詰まっている。部品の小型化を徹底する一方、最新のLSI（大規模集積回路）技術を使い、100人分の電話番号を記憶、3種類の発信音の切り替えなど、付加機能もたっぷり盛り込んだ。

画王

平面ブラウン管で優位に立つ
漢字のブランド名も決め手になった

　松下電器産業（当時）が90年10月に発売したBS（衛星放送）チューナー内蔵の大型画面テレビ「画王」が、同社のテレビとしては最大のヒットとなった。8月末の時点で国内出荷台数が60万台に達し、年内には100万台を超す見通しという。昭和50年代前半に人気を呼んだ「クイントリックス」シリーズが持っていた3年間で累計70万台という記録を塗り替えた。89年発売の東芝の大型画面テレビ「バズーカ」も、すでに出荷台数100万台を達成しており、テレビ市場はこの2つでシェア5割という「2強」状態にある。

　画王は松下がカラーテレビ事業30周年を記念して企画した商品とあって、当初から意気込みが違った。ブラウン管をフルモデルチェンジし、表面を平面に近付けたのがその一例。画面を平らにすると、視野角が広がって斜めからでも見やすくなり、デザイン上もすっきりする。しかし、コストはかさむ。それを29型で20万円ちょっとという戦略価格に抑えた。