●プレゼンのターゲットを理解しておく
●プレゼンのターゲットを理解しておく
図5 プレゼンのターゲットはさまざまだ。多人数を相手にする場合と少人数を相手にする場合とでは取り組み方が異なる。また、頼み込んでプレゼンさせてもらう場合と、求められてプレゼンする場合も異なる。ターゲットの特性に合わせた準備が必要だ

[Part1]最新プレゼンテーションの考え方

2015年04月21日
  • ●プレゼンの役目を見極めるチャート
  • 図4 チェックシートの例。すべての項目について検討し、必要な部分を埋めていくことで、プレゼンの目的と目標が見えてくる。例えば誰を説得するのかが不明なプレゼンでは、望む結果が得られるはずがない。ほかのスタッフが商談をセットする場合にもこのシートを埋めてもらうとよい
  • ●プレゼンのターゲットを理解しておく
  • ●ターゲット選定表の記入例
  • ●プレゼン要項の記入例
  • ●大まかなプレゼンの流れの例