ソフトバンクユーザーの取り込みが狙い

　MVNO側が各キャリアに対応したSIMカードを用意すれば、SIMロック解除は不要になるとも言えるが、回線を借り受けると設備投資や運用コストが増えるため、MVNOとしては現状を維持したいというのが本音だろう。

　ところがmineoは、2020年度に回線契約数200万件の達成を目標に掲げるなど、契約数の拡大に力を注いでいる。そのためにはSIMロックの問題で取り込めていなかったソフトバンクユーザーの転入を促す必要があると判断し、Sプランの提供に至ったとみていい。

2018年4月に回線契約数100万件を達成したことから、mineoは次の目標を2020年度200万件達成としている。写真は2018年7月23日の「mineo新サービス発表会」より

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　荒木社長は、NTTドコモの場合と同様の比率でMVNOに乗り換えるユーザーがいると考えた場合、3978万件あるソフトバンクの契約数のうち9.1％に当たる約360万件がMVNOに転入してくる可能性があるとしている。しかもソフトバンクの回線が利用できるMVNOは数が少ないため、そのほとんどをmineoが獲得できるとなれば、回線契約数200万件に向けて大きな弾みがつくのは確実だろう。