コカ・コーラCMOが語る　「檸檬堂」ヒットの舞台裏

P＆Gとコカ・コーラ　最強2社のマーケティング、共通点と違いは？ 檸檬堂を大ヒットに導き、マーケター・オブ・ザ・イヤー大賞に選ばれた日本コカ・コーラの和佐高志CMO。P＆G出身のトップマーケターである彼から見て、P＆Gと日本コカ・コーラのマーケティングの違いや共通点は何か？　なぜ2社は強いのか。その答えに迫ります。

なぜ日本コカ・コーラは檸檬堂でアルコール飲料に初参入したのか 実はワールドワイドでもコカ・コーラとしては「檸檬堂」が初のアルコール飲料。なぜ日本コカ・コーラがアルコール飲料に参入したのか。なぜレモンサワーだったのか。日本ではじめることの承認はどうやって下りたのか。「檸檬堂」のコンセプトやポジショニングもふくめて和佐高志CMOが解説します。

檸檬堂のマーケティング手法　店頭購入促す「3つのパワー」とは 「檸檬堂」は具体的にどんなマーケティング手法をつかって大ヒット商品になったのか？　店頭購入を促す「ストッピングパワー」「ホールディングパワー」「クロージングパワー」という3つのパワーとは？　日本コカ・コーラの和佐高志CMOがその手法について解説します。

檸檬堂はなぜ少し高くても売れるのか？　CMOに差別化戦略を聞く 檸檬堂はなぜ少し高くても売れるのか？　アルコール度数9％のラインアップを追加したときに、マーケティングで意識したこととは？　和佐高志CMOにその戦略を聞きました。