商材の購入プロセスと参入のタイミング コト売りへの転換には、モノ売りの案件が発生するはるか前の段階で顧客と接触している必要がある。デマンドセンターがないと、課題発生の時点で解決手法を提案できない BtoBマーケの専門家・庭山氏が教える「商材の正しい売り方」 2020年12月22日 記事本文に戻る 閉じる