商材の購入プロセスと参入のタイミング
コト売りへの転換には、モノ売りの案件が発生するはるか前の段階で顧客と接触している必要がある。デマンドセンターがないと、課題発生の時点で解決手法を提案できない

BtoBマーケの専門家・庭山氏が教える「商材の正しい売り方」

2020年12月22日
  • シンフォニーマーケティング社長の庭山一郎氏
  • 企業が取り組むべきは第3のマーケティング
  • 商談の機会をつくり出す流れ
  • 大きすぎるセールスパーソンの負荷
  • 業務フローを4部門に分割
  • 点と点の関係から面の関係へ
  • 商材の購入プロセスと参入のタイミング