2020年夏、米サンフランシスコを拠点とするb8ta（ベータ）の「体験型店舗」が日本にも登場する。好立地の店舗に低コストで商材を展示できる体験型店舗は、スタートアップ企業や、D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランドにとって飛躍の場となり得るか。b8ta日本法人のトップに聞いた。

b8taが運営する体験型店舗。スタートアップ企業やD2Cブランドが出品する最先端のテクノロジーやユニークな商材との出合いを体験できる場となっている

［画像のクリックで拡大表示］

米国発の体験型店舗サービスが日本に進出

　米国で多数の「体験型店舗」を展開してきた米b8ta（ベータ）が日本に進出、有楽町電気ビル（東京・千代田）と新宿マルイ本館（東京・新宿）の2店舗をオープンする予定だ。b8ta Japan（ベータ・ジャパン、東京・千代田）カントリーマネージャーの北川卓司氏は「新型コロナウイルスの影響でオープンのタイミングが難しいが、2020年の夏が目標」と話した。

　b8taの収益モデルは、商材を展示する区画（約60×40センチメートル）を月額（税別30万円前後）で貸し出すサブスクリプション型で、来店客の回遊分析など詳細なマーケティングデータを出品者にフィードバックするのが特徴。これは、小売業者やメーカーに向けたB2Bサービスであることから「RaaS（リテール・アズ・ア・サービス、サービスとしての小売り）」と呼ばれている。体験型店舗の目的は商材の販売ではなく、来店客に「発見と体験」を提供することだという。