ユーザーターゲットを絞り込んで商品を訴求する配信機能は、テレビCMではなし得ない、Webならではの大きな強みだ。若年層やミドル層といった取り込みにくいターゲットを“狙い撃ち”して、ユーザーの共感度を示すシェア数を稼ぐことに成功したWeb動画が増えている。

若者とおじさん取り込みに成功 動画「おまえはもうニオわない」(画像)

 中でも、若者とおじさんの2つのターゲットを同時に取り込んで成功を収めたのが、大人気作品「北斗の拳」とコラボレーションした、ロート製薬「デ・オウ」のWeb限定動画「おまえはもうニオわない」篇(ランキング6位)だ。俳優の伊藤英明演じる主人公ケンシロウが、得意技と商品を使い、敵の体臭を撃退させるというユニークな内容で、コミックキャラクターをフックに幅広い世代から支持を得た。

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全編コロナ後書き下ろし!
「ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか」(2020年6月29日発売)
酒井大輔著、日経BP、1760円

 既存店と同じ商品を扱いながら、売り方を変えただけで2倍売れた!衝撃の新業態「ワークマンプラス」誕生から2年近く。消費増税も、新型コロナ禍も物ともせず、2桁成長を続けるワークマンの強さの秘密に迫りました。

 主人公は、商社からやってきた1人の男。作業服専門店が、なぜ今をときめくアパレルショップになれたのか。客層を大きく拡大できたのはなぜなのか。実は水面下で、緻密かつ計算され尽くした戦略がありました。組織が躍動し、変わっていく姿を、物語仕立てで克明に描写。本邦初公開の情報も余すことなく盛り込みました。ワークマンは新型コロナにどう立ち向かったのか。アフターコロナで何を仕掛けるのか。本書を読めばすべて分かります。新時代のリーダー像、成果を出すチームづくりの極意も見えてくるはずです。
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