マス広告を打たず、リアルでの勧誘もせず、会員数を4年で4倍に伸ばしたクレジットカードがある。米国発の「ラグジュアリーカード」だ。コロナ禍でも会員数は増加し、2020年10月には利用額は過去最高に。希少な優待に加え、会員同士のコミュニティーづくりが躍進の理由。その戦略に迫った。

「ラグジュアリーカード」は2008年米国で生まれ、16年に日本で、18年からは中国でもサービスを展開

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　メタル製の斬新なクレジットカード「ラグジュアリーカード」を展開するLUXURY CARDは、2008年に米国で創業された。日本には16年に上陸し、日本で最初にMastercardのランク最上位「ワールドエリート」を取得している。年会費は、チタンが5万円（税別）、ブラックが10万円（同）、最上級のゴールドが20万円（同）で、決して安価ではないにもかかわらず、ファン層を拡大。一般的にステータスカードホルダーには50代、60代の経営者層が多いといわれる中、実はラグジュアリーカードは19年に入会した会員の半数近くがミレニアル世代（20代中盤から30代後半の層）という特徴を持つ。

カードは「チタン」「ブラック」「ゴールド」の3種で、全てメタル製

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アプリを基点に希少価値の高い限定優待を配信

　人気を集める理由の1つが、日本独自の特典と、それを会員に素早く伝える専用アプリの充実度だ。