苦境に立つファッション業界で拡大する「D2C」。自ら企画・製造した商品を、中間流通や店舗を介さずにECで販売するモデルで、尖った商品性やストーリー性の高さから、熱狂的なファンを生み出している。そんな中、誰でもD2Cブランドを立ち上げられるサービスが躍進。“マイクロD2C”の勃興が始まった。

個人がブランドを気軽に作れるアプリも登場
個人がブランドを気軽に作れるアプリも登場

 外資系ファストファッションや有名アパレルブランドが次々と店舗を閉店するなど、苦境に陥っているファッション業界。その一方で、ここ数年、「D2C」と呼ばれるビジネスモデルが拡大をしている。

 D2Cとは「Direct to Consumer」の略で、自ら企画して製造した商品を、中間流通を介することなく消費者に直接販売するビジネスモデルのこと。中間流通を取り払い、価格を抑えるという点では、「ユニクロ」や「GAP」などの「SPA(製造小売り)」と共通する。

 だが、SPAの多くが自社店舗を持ち、トレンドを生み出すべく大量生産するのが前提であるのに対し、D2Cは店舗を持たずECサイトのみで販売するのが基本だ。SNSや自社サイトのメディアなどを駆使してブランドや商品の背景にあるストーリーをアピールし、濃いファンコミュニティーを生み出す。消費者からのフィードバックを、こまめに製品作りや改良に生かすのもD2Cの特徴だ。

D2Cの先駆者と言われる米国のアイウエアブランド「Warby Parker」のHP。2010年に創業
D2Cの先駆者と言われる米国のアイウエアブランド「Warby Parker」のHP。2010年に創業
10年に米サンフランシスコで創業したアパレルブランド「Everlane」のHP。ショールームはあるが、基本はオンライン販売が中心のD2Cモデル
10年に米サンフランシスコで創業したアパレルブランド「Everlane」のHP。ショールームはあるが、基本はオンライン販売が中心のD2Cモデル

ターゲットは狭いが明確なストーリー性がカギ

 米国では10年ほど前からD2Cブランドが続々と誕生し、最近では日本でも新規参入が急増している。例えば、企業がSNSで多数のフォロワーを集めるインフルエンサーをディレクターとして起用し、人物が持つキャラクターを押し出してブランド化するもの。「155cm以下の女性のための服」など、ターゲットやコンセプトが明快で商品のストーリー性を訴えかけるブランド。形態は多種多様だ。嗜好の細分化が進み、大量生産・大量消費を前提とする大手アパレルと真逆の戦略で人気を集めている。

 そんな中、注目を集めているのが、誰でもD2Cブランドを立ち上げられるプラットフォームサービスだ。

 ここ数年、InstagramなどのSNSやライブ配信アプリで自身のコーディネートやライフスタイルを発信するインフルエンサーが増加。数万~数十万人のフォロワーが付くアカウントも多く、「自分のブランドを持ちたい」「アパレルのプロデュースをしたい」と考える人も少なくない。

 実際、大手アパレルメーカーとコラボしたり、商品の監修をしたりする例もあるが、その対象となるのはひと握りの著名インフルエンサーだけだった。

 だが、「物販で大きな可能性を秘めるのは、実は『マイクロインフルエンサー』」。そう語るのが、誰でもアクセサリーを製造・販売できるスマホアプリ「monomy」を展開するFUN UP(東京・渋谷)代表の山口絵里氏だ。

スマホアプリのみで誰でもアクセサリーをデザインし、販売できる「monomy」
スマホアプリのみで誰でもアクセサリーをデザインし、販売できる「monomy」
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