花王は洗顔ジェル「ビオレ おうちdeエステ 肌をなめらかにするマッサージ洗顔ジェル」で、テレビCMを使わずに動画広告とSNSを軸としたマーケティング施策を展開した。「YouTube」の短尺動画で認知を獲得、SNSでの話題が購買を促した。売り上げは3.2倍となり、一部小売店で欠品を招くヒット商品となった。
「新製品でテレビCMを実施しなかった事例の数は、片手で足りるぐらい花王の歴史の中でも極めて珍しい」。鈴木愛子デジタルマーケティング部長はこう説明する。洗顔ジェル「ビオレ おうちdeエステ 肌をなめらかにするマッサージ洗顔ジェル」のマーケティング戦略は、それだけ挑戦的な取り組みだったのだ。
このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。
有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん
- ①2000以上の先進事例を探せるデータベース
- ②未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」
- ③日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める
- ④スキルアップに役立つ最新動画セミナー
