うがい薬で知られ、50年以上の歴史を持つ医薬品ブランド「イソジン」が、最先端のデジタルマーケティングで売り上げを伸ばした。イソジンを展開するムンディファーマ（東京・港）は昨年から、デジタルマーケティングを駆使した流通戦略に着手し始めたのだ。メーカーでありながらスマートフォン向けのネット広告から、イソジンを販売するドラッグストアに直接誘導する。集客を売りにドラッグストアの棚を取り、拡販につなげる。知られざる戦略をひも解いていこう。

医薬品ブランド「イソジン」が最先端のデジタルマーケティングで売り上げを大きく伸ばした

　インフルエンザの流行時期に地方のドラッグストア1社と試験的に始めた取り組みだったが、その成果は想像以上だった。共同で取り組んだ大賀薬局（福岡・博多）の2017年12月の予防薬カテゴリーの商品の売り上げは前年同月比で33％増加。イソジンに至っては同5倍となる大きな成果を収めた。