「つながる＆稼ぐ」サステナD2C戦略

スニーカーのオールバーズ「サステナブルの説明は後回し」の理由 環境負荷増大への意識が高まり、これまでも多くの企業がCSR（企業の社会的責任）などに取り組んできたが、ここに来て環境保護を打ち出したD2C（ダイレクト・ツー・コンシューマー）が存在感を高めている。第1回は米オールバーズの手法からサステナブル時代の新ビジネスの生み出し方に迫る。

米アパレル中古ブランドを4カテゴリーで分析　急成長の秘密とは 米国アパレル業界で中古品を扱う「スリフトストア」が存在感を高めている。大量の商品が並ぶ店内から好みのものを発掘する消費スタイルは、SNSでもZ世代の若者を引き付ける。価格帯や希少性だけでなく、ブランドのように消費者へ双方向のコミュニケーションをすることで成功する企業も出現している。

スイーツD2Cが森を購入　北大、ソニーと目指す究極のサステナ　 2分で完売する人気D2C（ダイレクト・ツー・コンシューマー）チーズケーキブランドCHEESE WONDER（チーズワンダー）」。同ブランドを手掛けるユートピアアグリカルチャー（北海道日高町、以下UA社）は、2021年6月、北海道札幌市内の山、22ヘクタール（22万平方メートル）を購入した。現状酪農には適していない森を“再生”させながら、放牧酪農、畜産および養鶏の実験を行う「モデルファーム」として活用するためだ。「山が適した状態になるまでに3～4年はかかる」と長期戦かつ膨大なコストも要するが、放牧酪農には自社のD2C事業に欠かせないおいしい素材づくりに最適なだけでなく、環境保全への期待もかかる。

元サントリー社員の米国D2C奮闘記　「抹茶マシン」が4000台突破 サントリーでお茶の新製品を米国で立ち上げた経験などから、抹茶ブームを察知し、現在では独自の抹茶マシンを扱うスタートアップを立ち上げた塚田英次郎氏。ひきたての味を追求したオーガニックな茶葉と、サステナブルに配慮した仕組みによって、日米で熱心なファンを生み出している。

アディダスや土屋鞄も採用　キノコの菌糸を使ったビーガンレザー サステナブルな社会を実現するには、製品に使う素材から製造方法まで多くの技術革新が不可欠となる。最近のファッション業界では「ビーガンレザー」と呼ばれる合成皮革の登場が注目を集めている。キノコ菌糸体のレザーを開発するスタートアップに、D2Cとの連携など今後の展望について聞いた。