世界に売るデザインの力

海外で売れなかった西陣織　勝つために変えた、たった1つのこと 海外企業から注目される早道の1つは、さまざまな国際イベントに出展することだろう。2022年のイタリア「ミラノサローネ国際家具見本市」に積極的に出展した細尾（京都市）と檜創建（岐阜県中津川市）に、海外展開の極意を聞いた。両社に共通するのは和のテイストを生かしながらも、そこに固執せず、柔軟に対応する姿勢だ。

なぜセガ『ソニック』は米国で愛されるのか　カギはトゲトゲしさ ゲーム市場は全世界で年々成長を続け、2021年は20兆円規模の市場になった。21年のセガ（東京・品川）の家庭用ゲーム販売金額は海外が約7割を占める。その人気をけん引するタイトルの1つが、海外、特に米国での人気がすさまじい『ソニック』シリーズだ。

海外比率50％の老舗日本酒　売れた秘訣は「ラベル変更と英語名」 李白酒造（松江市）は1882年（明治15年）創業の老舗酒蔵。1980年代から輸出に向けた取り組みを始め、今や世界14カ国・地域に輸出。最大の海外市場・米国で売れた秘訣は、酒にニックネームを付けたことだった。

万年筆のパーカーが認めた漆の老舗　伝統工芸から工業製品へ進出 漆の老舗・坂本乙造商店（福島県会津若松市）は、家電、自動車、時計、文具など工業製品に漆塗装を施す事業も展開する。その価値を最初に認めたのは海外だった。今では日本のメーカーとの仕事が多いが、その製品のほとんどは海外に向けられる。

ソニーが愛媛県をコンサル　欧州への特産フルーツの輸出でタッグ 愛媛県のブランド戦略課とソニーデザインコンサルティング（東京・港）がタッグを組んで、愛媛県愛南町の特産かんきつ「河内晩柑（Misho）」の欧州向けのブランディングを進める。「外国人には知られていない希少な果実」という切り口で、高品質なイメージを打ち出す。

「升」を世界でどう売るか？　岐阜の老舗メーカーが売上高3倍に かつての日本では、酒や米、しょうゆや油などさまざまな物が量り売りで売られており、升は欠かせない商売道具だった。今では升は物を量る道具としてはほとんど使われないが、大橋量器（岐阜県大垣市）は現在の升の主用途である酒器にとどまらず、インテリアや雑貨市場に幅広く商品を展開し、海外展開にも積極的に取り組んでいる。

海外バイヤーとデジタルでつなぐ支援策　日本の「匠」を世界へ　 「TAKUMI NEXT」は、伝統工芸などの事業者に向けて経営支援を行う日本貿易振興機構（ジェトロ）の海外需要開拓プログラム。現地のマーケットに合わせた商品開発ができるよう、有識者による「メンタリング」を実施している。

日本から海外に売るマーケ＆デザイン　変えること、変えないこと 海外に商圏を広げたい。だが日本で売っている商品のままで勝負できるのか。そんな悩みから海外への進出をためらっている企業も多い。海外進出の成功のポイントとは何か。海外進出のコンサルティングを行う米BOUS（ボース）の代表取締役、坪内小百合氏に話を聞いた。