Amazon＆楽天　売れるマーケ活用2022

花王流EC戦略フレームワーク公開　楽天、Amazonで勝てるマーケとは ECモールは単なる売り場を超えたマーケティングプラットフォームになっている。楽天グループはグループ全体のデータを1つのIDに集約し、マーケティングを支援する。一方、アマゾンジャパンは強みを持つ物流支援に加え、広告商品を充実させている。これらを戦略的に使い分けるのが花王だ。同社から、活用の極意を学ぶ。

Amazonビッグセールだけで1.5億円突破　秘訣は値付けと広告戦略 自社開発のスマート家電や、国内外のIoT製品をオンライン販売するD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）家電メーカー「＋Style（プラススタイル）」。2018年よりAmazon.co.jpでの販売を開始し、21年6月のビッグセール「Amazon Prime Day（プライムデー）」では、期間中の売り上げが過去最高となる1億5000万円を記録した。Amazon攻略の鍵はどこにあるのか。

【特報】「楽天版BIツール」提供へ　顧客層や広告効果が丸見えに 楽天グループが、広告主向けに楽天版BI（ビジネスインテリジェンス）とも呼べるツールを開発中であることが明らかになった。その名も「RMP-For Brands Analysis Report」。ECモール「楽天市場」上の広告施策や売り上げデータをダッシュボードで統合的に管理できるツールだ。22年第2四半期より正式提供を開始する予定。

バルクオム流攻めのAmazon戦略　1万件超のレビュー活用法 ECサイト、ドラッグストアなど、マルチチャネルで販路を拡大するメンズスキンケアの「BULK HOMME（バルクオム）」。13年から販売開始したAmazon.co.jpは、自社ECサイトに次ぐ売り上げ規模となっている。21年から“攻め”に転じたというバルクオムのAmazon販売戦略とは――。

Amazon出品者を次々買収　謎の企業、米セラシオ4つの秘策 有望なAmazonセラー（出品者）を買収し、独自のECノウハウで急成長させる新たなビジネスが生まれている。いわゆる「Amazonアグリゲーター」のパイオニアが米セラシオだ。買収したブランドの8～9割が利益を増やし、中には売り上げ9倍以上に成長させた例もある。2022年に日本での活動を本格化するというセラシオのAmazon攻略術に迫る。

僅か3カ月でEC売上高135％に急伸　ECブランド買収「いつも」の剛腕 Amazonセラー（出品者）の買収ビジネスを日本でも本格化させている米セラシオ。一方、日本勢ではEC支援会社のいつもが2021年4月に参入、すでに8つのブランドを引き継いでいる。ECノウハウを生かし、買収後、僅か3カ月でEC売り上げが135％を記録したブランドも出てきた。その手法とは？

アンカーはなぜ指名買いされる？　「Amazonファースト」の戦略分解 アンカー・ジャパン（東京・千代田）の主力商品はモバイルバッテリーなど、安価でコモディティー（汎用）な商品が中心にもかかわらず、「指名買い」されるほどのブランド力がある。2013年に約9億円だった国内の売り上げは、20年に210億円を突破した。成長の理由は「Amazonファースト」のマーケティング戦略にある。

ニッスイ「牛めしおにぎり」が想定外ヒット　ECが“実験場”に 楽天市場などECモールでの圧倒的な売れ行きを武器に、小売店の棚を取る動きが加速している。2021年には日本水産と松屋フーズホールディングスが共同開発した冷凍おにぎりが、ECからリアルへの展開で売れ行きを伸ばした。EC先行型の商品展開が新たな商流をつくり出している。