2021年9月3日発売の「日経トレンディ2021年10月号」では、「新興小売りチェーン」を特集。「ポストユニクロ」とも呼ばれるアパレル企業になりつつあるワークマン。価格ファーストを貫いた戦略で、激安＆高機能という独自のポジションを築き上げた。躍進の秘密を、年表とともに振り返る。
※日経トレンディ2021年10月号の記事を再構成
作業服の専門店から、国内有数のアパレル企業へ。2018年に、一般向け業態の「ワークマンプラス」でブレイクして以来、右肩上がりの成長を続けるのが、ワークマンだ。21年3月期の決算では売り上げに当たる営業総収入が1000億円を突破。店舗数は919店（うちワークマンプラスは321店）を構え、すでにカジュアルウエア最大手のユニクロを超えている。「ポストユニクロ」とも呼ばれる国内有数のアパレル企業になりつつあるのだ。
【第2回】安さと品ぞろえで業務スーパーが一般に浸透 DX戦略に死角なし
【第3回】業スーの名物・鶏もも肉 味や調理のしやすさをプロがチェック
【第4回】「1キロポテサラ」に「生フランク」 業スー人気総菜の実力評価
【第5回】業スーファンの支持が熱い5商品を実食 台湾発「薄焼き餅」とは
【第6回】業スーのスイーツは独自商品が充実 人気の秘訣はリメークにあり
【第7回】読者と達人が薦める 業務スーパーヒット商品総選挙2021
【第8回】カインズの売れ筋PBを検証 料理のプロも薦める高コスパ商品も
【第9回】カインズのプロ仕様洗剤が人気 掃除のプロと7商品をチェック
【第10回】収納整理の達人に聞く カインズ定番「Skitto」の空間整理術
【第11回】カインズと人気ブランド徹底比較 1280円シュラフはお買い得
【第12回】ペット用品はカインズの成長分野 売り上げランキングを大公開
【第13回】カインズの激安工具は買いなのか？ DIYアドバイザーが徹底検証
【第14回】激安＆高機能を実現したワークマン 躍進の歴史を年表で振り返る ←今回はココ
☆「日経トレンディ 2021年10月号」の購入はこちら（Amazon）
なぜここまで人気なのか。最大の特徴は、「価格ファースト」を貫いたブルー・オーシャン戦略だ。従来のアパレル業界とは一線を画す「原価率65％を目指す」（土屋哲雄専務）という方針を出し、激安＆高機能という独自のポジションを築き上げた。例えば、触るとひんやりする「冷感リフレクティブ半袖Tシャツ」は何と580円（税込み、以下同）で、50万着を超える大ヒットに。「ファイングリップシューズ」（1900円）は、「滑らない靴」として妊婦や子育て中の女性の間で広まり、あっという間に販売数が30万足を超えた。「イージスのマウンテンパーカーなど、デザインも徐々に洗練されてきて、街着としても“市民権”を得た。ワークウエアのカジュアル進出を成し遂げた」と、繊維ジャーナリストの南充浩氏は躍進を語る。
現在、売り上げに対するPB商品の比率は、約6割にもなる。「商品開発は売価設定から始まる。途中で価格を上げたりといった調整はしない。必要な機能性を持たせたうえで、様々な工夫でコストカットを行っていく」（製品開発部・フットギアマーチャンダイザーの青木正志氏）。
20年からも、ヒットの源泉となりうる新業態を次々と仕掛けている。同年10月に横浜・桜木町駅前の商業施設「コレットマーレ」に出店した「＃ワークマン女子」は、入店3時間待ちとなり、初日の売上高は目標の2.7倍を記録するロケットスタートを切った。
この記事は会員限定（無料）です。
- ①2000以上の先進事例を探せるデータベース
- ②未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」
- ③日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める
- ④スキルアップに役立つ最新動画セミナー
