日経トレンディと日経クロストレンドが発表した「2020年ヒット商品ベスト30」の11位に「サントリー緑茶 伊右衛門」が選ばれた。実は伊右衛門の売り上げは2005年をピークに減少傾向にあったが20年4月に液色を「緑色」に刷新すると、2020年1〜9月に前年比109％というV字回復を見せた。

※日経トレンディ2020年12月号の記事を再構成

シリーズ年間5500万ケースへ。シェア2位を追撃

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【11位】「サントリー緑茶 伊右衛門」

「緑の液色」映えの戦略が大当たり
年間5500万ケースのV字回復

　緑茶飲料は味が命——。そんな固定観念を打ち破り、「色」で差別化を図った「サントリー緑茶 伊右衛門」が、ペットボトル入り緑茶で旋風を巻き起こした。緑茶飲料は、液色が茶色のものが多いが、同社独自の技術で緑茶本来の鮮やかな緑の液色を開発したのだ。