超図解・新しいマーケティング～5分でわかる「博報堂の流儀」～

新人マーケターに向けて、博報堂のマーケティングプラナーが実践的なマーケティングを紹介する講座も、今回が最終回となりました。第2部でお話しました「データ」および「データを活用したマーケティング」についてまとめます。

前回は、データで人を動かすデジタルマーケティングのアプローチとして、「データサイエンス」についてお話しました。今回は、デジタルマーケティングをグローバルで進める際について理解を深めていきましょう。

マーケティングの新しい常識を学ぶ本連載も、残りわずかとなりました。今回は「データサイエンス」をキーワードとして取り上げます。マーケティングの現場で実践できるデータ分析のアプローチについて、詳しくお話ししたいと思います。

前回はマーケティング基盤の活用方法を取り上げました。今回は、ここまで紹介してきた生活者のデータを取り扱うに当たって、マーケターはどのようなことに留意すればよいのかについて安全・安心面から解説します。またその上で、生活者に役立つ形でデータを活用するための様々な手法についても紹介します。

前回、様々なデータを収集・管理するための基盤となる「CDP」と「DMP」の活用について学びました。今回は一歩進めて「マーケティングデータ基盤の活用方法」をテーマに、実際にどのようにCDPやDMPをコミュニケーションに活用していけばよいのかについて理解を深めていきます。

前回、様々なデータの種類に関してどのようなデータがあるのかを体系的に学びました。今回は、データを実際に収集・蓄積し、管理するための“ハコ”である「マーケティング基盤」についての理解を深めたいと思います。

本連載は、今回から第2部がスタートします。まず、複数回に分けてマーケティングにおける「デジタルナレッジ」についてお話しします。マーケティングにおいてもデジタル対応は必須となってきました。デジタル化に取り組むトリガーは、増え続けるデータの存在です。このデータをうまく活用しながら行うマーケティングを「データ・ドリブン・マーケティング」といいます。データとの付き合い方を知っておくことが大切です。

新人マーケターに向けて、博報堂のマーケティングプラナーが実践的なマーケティングを紹介する本講座。前回で第1部が終了しました。そこで今回は、これまでのおさらいと「これからのマーケターの役割」について説明していきます。

今回は少し視点を変えて、グローバル市場におけるマーケティングについて考えてみます。あなたが所属する企業では、海外市場の攻略に向けてどのようなアプローチをとっているでしょうか。進出先の現地市場の実情に合わせて日本とは異なる仕様の商品を投入したり、異なるイメージの広告を展開したりしているかもしれません。そのような現地市場でのマーケティングを最適化する「ローカライゼーション」が、今回のテーマです。

今回は「マーケティングマネジメント」を取り上げます。そもそもマーケティングマネジメントとはどんなものなのか。そしてその概念がこれからどうように変わっていくのかについて説明していきます。

前回は、IMC型のプロモーション設計について取り上げました。今回は、マーケティングと深い関わりのある「メディア」に焦点を当てます。メディアの活用を今後どう拡大していけばよいのか、そのポイントなどについて紹介したいと思います。

今回は、「統合マーケティングコミュニケーション（Integrated Marketing Communication）」についてのお話です。マーケターの間では、英語の頭文字をとった「IMC」と略されてよく使われます。この機会にしっかりと学びましょう。

今回は、マーケティングにおける4Pのうちの一つ「プレイス」についてお話しさせていただきます。プレイスでは「チャネル」をいかに設計するかが重要です。マーケティングにおいてチャネルという言葉は、商品や商品に関する情報を生産者から生活者へ届ける経路を指します。EC化の進展に伴い、マーケティング部門のチャネル戦略が重要になってきています。

前回は、サービス開発における顧客体験価値の設計についてお話ししました。今回は、「価格設定（プライシング）」について考えていきます。商品やサービスの価格は、購買欲求に大きく左右するとともに、企業収益にも直結します。企業にとって非常に重要なテーマです。

第7回では、オープンなものづくりについてお話ししました。今回はプロダクトを超えた概念である「サービス開発」を取り上げます。サービス開発というテーマが注目されるのは、LTV（ライフ・タイム・バリュー、顧客生涯価値）という概念がマーケティングで重要になってきたためです。今回は3つの視点からサービス開発についてお話しします。

前回は、顧客がブランドパーパスを人生や生活に意味あるものと捉え、ブランドの成長に協力・応援をしてくれる関係構築が重要になることを学びました。今回は「商品開発はオープンイノベーションが重要になっていく」というテーマで、商品開発の基本を押さえつつ、時代に合わせた在り方を見ていきましょう。

前回は「ブランディングは、パーパス主導になっていく」ことについて学びました。ブランドの存在意義を再設定する動きが最近広がりつつありますが、一方でそれに合わせて、顧客との関係についても見つめ直すことが必要となります。今回は、ブランドと顧客の新しい関係性を模索していきたいと思います。

前回までで、戦略の肝である「STP（S＝セグメンテーション、T＝ターゲティング、P＝ポジショニング）」によってニーズ基準で生活者と向き合い、ユニークな価値を設定する方法を理解いただけたと思います。今回は勉強を先に進めましょう。強いブランドを構築するためのマーケティングの歴史、そしてそこで登場した「ブランドパーパス」の概念を見ていきます。

今回もマーケティング戦略立案について解説します。マーケティング戦略の立案プロセスである「STP」のうち、前回は「S＝セグメンテーション」、「T＝ターゲティング」について考えました。STPの仕上げとなる「P＝ポジショニング」を詳しく学びましょう。

SWOT分析で自社のマーケティング環境を見立てたら、次にやるべきことはマーケティング戦略の立案です。一般的にマーケティング戦略は、「STP」と呼ばれています。STPとは、S（セグメンテーション）、T（ターゲティング）、P（ポジショニング）という3つのステップの英語の頭文字を取ったものです。単純に見えて奥が深いSTP。今回はこれについて一緒に考えていきましょう。

マーケティングの「新しい姿」を展望する本連載。第2回では、事業戦略やマーケティング戦略を考える際に避けては通れない「環境分析」を取り上げます。自社が置かれている環境変化を正しく理解できれば、課題設定がスムーズになり、効果的なマーケティング戦略立案も可能になります。今の時代にあった環境分析を教えましょう。

皆さん、はじめまして。この連載は、新人マーケターに向けて、博報堂のマーケティングプラナーが20回以上にわたって、実践的なマーケティングを紹介する集中講座です。今マーケティングは新しいステージに移行しつつあります。私たちは、この連載を通じて、マーケティングの「新しい姿」を展望していきたいと思います。