販売施策はゲームコミュニティーに焦点を絞る

――20年3月期の第3四半期決算説明会資料によると、全世界でボックス(ディスク)による販売本数とダウンロード販売本数の比率が約4:6でした。前年同期比でダウンロード販売の割合が伸びたようですが、今後の見通しは?

松田氏 大型の新作タイトルに限ると、⼩売店などの流通各社が発売日にボックス(ディスク)を店頭に並べてくださることが多いため、ボックス(ディスク)販売の比率が伸びる傾向にあります。しかし今年は新型コロナウィルスの影響で、20年度の前半はデジタル比率が高まると見ています。デジタル販売が主軸になるトレンドは大きく変わらないでしょう。

――販売の施策に変化はあるのでしょうか?

松田氏 ゲームコミュニティーにいかにゲームの中身を理解してもらうかにフォーカスするようにしています。

 テレビや雑誌などのメディアにゲームタイトルの広告を出して露出を増やすという従来のようなプロモーションだけでなく、我々がゲームの情報を届けたい方々――ゲームコミュニティーにゲームの中身、操作などをいかに理解してもらえるかがカギになってきています。

 特に海外のゲームコミュニティーには、実際のゲームプレーがどうなのかを伝えることが重要です。そのためにYouTuberなどのインフルエンサーに遊んでもらい、中身を伝えてもらうという方法が効果的だという認識しています。

 日本のゲームコミュニティーもゲーム会社側やメディアが編集した動画だけではあまり反応しません。ユーザーがプレーした動画のほうがより共感を得られるように感じています。

 ただ、実際にプレーして動画を配信している人とその動画を見ている人との間にもギャップがあります。プレーした人が面白がっていても見ていてつまらないということはあり得ます。そのギャップをどう解消するかは、これからの課題だと思います。

――それはこれまでより良い環境だと感じますか?

松田氏 難しい質問です。ひと昔前のオンラインゲームやソーシャルゲームでは、Ver.1を作り、その先のアップデートでどんどん改善していこうという開発のやり方がありました。今はそういうことはあり得ません。ゲーム開発の段階からかなり徹底した態勢で臨まないといけません。

「ゲームコミュニティーに向けたプロモーションが重要」と語る松田氏
「ゲームコミュニティーに向けたプロモーションが重要」と語る松田氏

HDゲームはソーシャルプラットフォームに進化する

――話を少し戻します。20年3月期第3四半期累計の営業利益額が期初に発表した業績予想の営業利益額を上回っているにも関わらず、業績予想を据え置いています。これはどのような理由でしょうか?

松田氏 20年度以降、家庭用ゲーム機ビジネスがどう変化するか、視界が良好ではありません。次世代機の発売タイミング、それを見越した他社が現世代機向けタイトルをどのように出してくるのか、もしくは計画通り出せるのかが影響します。

 20年3月期の本決算にて総合的に判断する必要があるため、第3四半期決算発表の段階で業績予想を変更していません。

――新型コロナウイルスの影響はいかがでしょう?

松田氏 影響は少しずつ出てきています。現地ミーティングなどができず、ゲーム開発者の動きがワールドワイドでスローダウンすることによって、開発遅延の要因になるのではないかと危惧しています。実店舗を構えるタイトーにも、インバウンドや外出自粛による来客が減ったことによる影響が少なからずあるでしょう。従って、業績への影響に関して今後も注視する必要があると思います。

――そのような中、20年の年頭所感にHDゲーム事業を「サービス化していく」というお話がありました。

松田氏 実は19年に面白い記事を読みました。ゲームがどんどん“サービス化”し、SNSの機能を持ち始める――という内容でした。これは、ソーシャルゲームと言われている今までのゲームとは異なります。

 HDゲームなどにはストーリーがあり、ある程度の時間をかければエンディングを迎えられると思われているかもしれません。しかし、実際にはそうでもありません。ストーリーとは関係なく、長く遊んでもらえるような仕組みに進化させることで、ゲーム自体がソーシャルネットワークのプラットフォームになっていくのかもしれない、と見直されているのです。

 その見解は当たっているのではないかと私も感じています。クラウドゲームが台頭してくる将来、「ゲーム」が「ソーシャルネットワークのプラットフォーム」となる可能性があるのではないでしょうか。そうなれば、これまでのゲームビジネスとは違う、けた違いにスケールアップしたマーケットに変化します。

 500万本、1000万本のゲームタイトルを販売するというこれまでのビジネスモデルから、億単位のユーザーを対象にしたビジネスに切り替わるのです。そういう可能性が今のHDゲームにはあるのではないかと考えています。