D2Cの正体

新世代デジタルブランド「D2C」の正体　日本でも市場が急拡大 D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）と呼ばれる新たなブランドが勢力を拡大している。米国ではユニコーン企業（評価額が10億ドル超の未上場企業）が続出。大手企業による買収も相次ぐ。国内でもD2Cを名乗るブランドが相次いで登場し、大手企業による投資も進む。D2Cとは何者か。その正体を探る。

1分で完売　元AKB48小嶋陽菜が作る「D2Cブランド」人気の秘密 元AKB48のこじはること、小嶋陽菜氏が手掛けるアパレルD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランド「Her lip to」が人気を集めている。ブランドオーナーとしてECサイトの売り上げを管理し、SNSで顧客に経験則に基づく提案をする。小嶋氏のこだわりを反映した商品作りが顧客の共感を呼んでいる。

小柄な女性向けアパレルD2C　商品1点から1年で月商5000万円に 身長155cm以下の女性を対象としたアパレルD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランド「COHINA」は、Instagramを活用した顧客との関係構築に長けている。毎日のライブ配信で取得した意見を商品開発にも活用。商品1点の創業から約1年で月商が5000万に達するなど順調な、成長を遂げている。

D2Cブランドが作る「次世代小売店」とは？　米国最新リポート D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）先進国の米国では、オンライン発でスタートしたブランドが実店舗を構えるケースが増加中だ。特にニューヨークのSOHO地区周辺には、次々とD2Cブランドの店舗が誕生している。商品の体験機会の提供と収益化を兼ねた店舗を、顧客接点の場として活用する。

ワールドが買収　138万通りを販売するオーダー婦人靴のD2C 米国では大企業によるD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランドの買収が相次いでいる。日本でもそうした事例が現れ始めた。大手アパレルメーカーのワールドは2019年6月に子会社を通じて、婦人靴のD2Cブランド「gauge」を展開する神戸レザークロス（神戸市長田区）を約6億4400万円で傘下に収めた。

D2Cの成長性を見抜く6つの視点　ポーラ・オルビスが積極投資 ポーラ・オルビスホールディングスは2018年にCVC（コーポ―レート・ベンチャー・キャピタル）を設立した。投資先の最注力分野はD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランドだ。2019年内には投資するD2Cブランドはさらに2社拡大する予定。6つの視点で将来性を見極めて、投資先を選定している。

30万円で化粧品ブランド開始　D2C支えるすごい仕組み デジタル時代のモノづくりの新潮流D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）活発化の影の立役者がプラットフォーマーだ。商品作りから、販売、マーケティングまですべてがオンラインで完結可能になったことで、ブランド参入の障壁は大きく下がった。D2Cブームの裏側を支える各社の戦略を追う。

D2Cこそライブコマース　顧客との対話で購入の動機を生み出す ブランド設立に必要な機能を提供するデジタルのプラットフォーマーの登場により、D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）が増殖中。特集第8回では「販売」「マーケティング」機能を提供する企業を紹介する。ライブコマースや支援者の貢献度可視化ツールでD2Cを支える。