第1回
2019.09.09
新世代デジタルブランド「D2C」の正体 日本でも市場が急拡大
D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）と呼ばれる新たなブランドが勢力を拡大している。米国ではユニコーン企業（評価額が10億ドル超の未上場企業）が続出。大手企業による買収も相次ぐ。国内でもD2Cを名乗るブランドが相次いで登場し、大手企業による投資も進む。D2Cとは何者か。その正体を探る。
全8回
D2Cの正体
デジタルを中心とする新しいブランドづくりの手法、ビジネスモデルが生まれている。D2Cと呼ばれるもので、ECプラットフォームを利用し、ブランディングにはSNSやクラウドファンディングを活用することが多い。多くのD2Cブランドが登場しているが重要なのは「共感」だ。対象を絞ることで、伝えるべきブランドメッセージが明確になり、刺さりやすくなる。D2Cビジネスの成功に欠かせない共感の生み出し方などを探る。
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第2回2019.09.101分で完売 元AKB48小嶋陽菜が作る「D2Cブランド」人気の秘密元AKB48のこじはること、小嶋陽菜氏が手掛けるアパレルD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランド「Her lip to」が人気を集めている。ブランドオーナーとしてECサイトの売り上げを管理し、SNSで顧客に経験則に基づく提案をする。小嶋氏のこだわりを反映した商品作りが顧客の共感を呼んでいる。
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第3回2019.09.11小柄な女性向けアパレルD2C 商品1点から1年で月商5000万円に身長155cm以下の女性を対象としたアパレルD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランド「COHINA」は、Instagramを活用した顧客との関係構築に長けている。毎日のライブ配信で取得した意見を商品開発にも活用。商品1点の創業から約1年で月商が5000万に達するなど順調な、成長を遂げている。
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第4回2019.09.12D2Cブランドが作る「次世代小売店」とは？ 米国最新リポートD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）先進国の米国では、オンライン発でスタートしたブランドが実店舗を構えるケースが増加中だ。特にニューヨークのSOHO地区周辺には、次々とD2Cブランドの店舗が誕生している。商品の体験機会の提供と収益化を兼ねた店舗を、顧客接点の場として活用する。
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第5回2019.09.13ワールドが買収 138万通りを販売するオーダー婦人靴のD2C米国では大企業によるD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランドの買収が相次いでいる。日本でもそうした事例が現れ始めた。大手アパレルメーカーのワールドは2019年6月に子会社を通じて、婦人靴のD2Cブランド「gauge」を展開する神戸レザークロス（神戸市長田区）を約6億4400万円で傘下に収めた。
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第6回2019.09.17D2Cの成長性を見抜く6つの視点 ポーラ・オルビスが積極投資ポーラ・オルビスホールディングスは2018年にCVC（コーポ―レート・ベンチャー・キャピタル）を設立した。投資先の最注力分野はD2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランドだ。2019年内には投資するD2Cブランドはさらに2社拡大する予定。6つの視点で将来性を見極めて、投資先を選定している。
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第7回2019.09.2430万円で化粧品ブランド開始 D2C支えるすごい仕組みデジタル時代のモノづくりの新潮流D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）活発化の影の立役者がプラットフォーマーだ。商品作りから、販売、マーケティングまですべてがオンラインで完結可能になったことで、ブランド参入の障壁は大きく下がった。D2Cブームの裏側を支える各社の戦略を追う。
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第8回2019.09.25D2Cこそライブコマース 顧客との対話で購入の動機を生み出すブランド設立に必要な機能を提供するデジタルのプラットフォーマーの登場により、D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）が増殖中。特集第8回では「販売」「マーケティング」機能を提供する企業を紹介する。ライブコマースや支援者の貢献度可視化ツールでD2Cを支える。
