本田哲也のパーセプションチェンジ
全5回

本田哲也のパーセプションチェンジ

日本ではパブリシティが「PR」の仕事と理解されている。だが、実際には世の中のパーセプション(認識)を変え、結果的に購買などの行動変容につなげることが本来のPRの役割だ。世の中のトレンドの裏側で、消費者のパーセプションの変容はなぜ起こるのか?PRストラテジストの本田哲也が解説する。
  • ピューロランドが劇場化 トレンド生み出すパーセプションの威力
    第1回
    2019.08.08
    ピューロランドが劇場化 トレンド生み出すパーセプションの威力
    商品の認知はある。けれど売り上げが低迷している――。こんな悩みを、多くのマーケターが抱えるようになった。ロングセラーブランドや、誰もが知る商品で顕著だ。そして実のところ、そのほとんどは1つの理由に絞られる。それは、「パーセプション」の問題だ。
  • GoProヒットにパーセプションチェンジ 日本で女性に売れたワケ
    第2回
    2019.08.22
    GoProヒットにパーセプションチェンジ 日本で女性に売れたワケ
    「パーセプション」とは、消費者が商品やサービスを捉える「認識」を指す。その認識を、マーケティングによって意図的に変化させるのが「パーセプションチェンジ」だ。連載の第2回では、アクションカメラ「GoPro」の成功例からパーセプションチェンジの重要性をさらに掘り下げてみよう。
  • 森永ラムネが大ヒット ブランドへの認識のギャップが成功の鍵
    第3回
    2019.09.05
    森永ラムネが大ヒット ブランドへの認識のギャップが成功の鍵
    本連載でパーセプションチェンジの重要性を説いてきたが、第3回は少し視点を変えてみよう。「パーセプションとクチコミの関係」についてだ。商品やサービスに対する認知と認識のずれを「パーセプションギャップ」と呼ぶ。このギャップによりヒットしたのが森永製菓の「森永ラムネ」だ。
  • 高級飲食店でしか飲めないビール 認識変容でシャンパン市場狙う
    第4回
    2019.09.27
    高級飲食店でしか飲めないビール 認識変容でシャンパン市場狙う
    本連載はこれまで商品とパーセプションの関係を掘り下げてきたが、今回は商品カテゴリーとパーセプションの関係がテーマだ。メゾン・ロココ(東京・中央)の高級ビールは発売1年で、都内ミシュランの星付きレストランの半数に導入された。パーセプションの変容でシャンパン市場を脅かそうとしている。
  • ジレットとワークマンに学ぶ 本質を変えない認識変容の方法
    第5回
    2019.10.31
    ジレットとワークマンに学ぶ 本質を変えない認識変容の方法
    海外のPR業界では「Perception is reality(パーセプションこそが現実である)」という言葉がよく使われる。第三者からの認識(パーセプション)こそが現実であることを表している。ただし、ブランドの持つ本質を見失わないことが肝要だ。カミソリブランド「ジレット」、ワークマンの事例から学ぶ。

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