自社の商品やサービスに興味がある見込み客(=リード)を獲得し、リストを生成(=ジェネレーション)するためのマーケティングのこと。Webサイトでの資料請求や問い合わせ、イベントの登録、アンケートへの回答などから見込み客の情報を獲得する。

(出典:日本インタラクティブ広告協会のインターネット広告基礎用語集2019年度版より)