「ガリガリ君より売れてない」　自虐ネタで売り上げ伸ばすアイス

個性的なネーミングを武器にブランド力を向上させ、売り上げ増を実現する──そんな手法を事例を基に考える特集の第3回。赤城乳業のアイス「ガツン、とみかん」は、20年の歴史を持つロングセラー。それが再び売り上げを伸ばしたプロモーションは、自虐的なキャッチフレーズが鍵だった。

赤城乳業「ガツン、とみかん」の「ガリガリ君より売れてないのに20周年キャンペーン」。お笑いタレントのヒロシを起用したCMが話題に。画像は19年度版のポスター

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　「ガツン、とみかん」は、みかんの果肉と果汁がたっぷり入ったアイスキャンディー。5本セットのマルチパックタイプと小分けのバータイプがあり、みかん以外の果肉を使った姉妹商品も販売している。20年以上の歴史を持つロングセラー商品で、インパクトのある名前と力強いロゴが特徴だ。

　そんなガツン、とみかんが2018年4月、「ガリガリ君より売れてないのに20周年キャンペーン」をスタートした。公式Webサイトやツイッターで、「ガツン君」というキャラクターを主人公にした漫画などを公開しながら、年間を通してプロモーションを行った。18年夏には、お笑いタレントのヒロシが、「ガツン、とです。先日、『私はガリガリくんよりもガツン、とみかんが好き』って言ってくれる人がいました。でも、売れていないとです」と語るテレビCMを制作。お茶の間の笑いを誘った。

　このキャンペーンをきっかけに、ツイッターでは「私はガツン、とみかんが好きだよ」「ガツン、頑張れ」などの応援ツイートが多くつぶやかれるようになった。公式ツイートがリツイートされたり、ガツン君のキャラクターが人気になったりしたことで、ガツン、とみかんの売り上げも伸びた。

　キャンペーン前の17年とキャンペーン後の18年では、マルチパックの売り上げが20％増加したという。一般的に冷菓製品が売れないといわれている秋～冬も好調で、18年10月の売り上げは前年比50％増を記録した。

　こうした反応を受けて、19年のテレビCMでは、ヒロシのセリフを「去年の夏、『ガリガリ君より売れてません』と言ったら、なぜかちょっとだけ売れるようになりました」に変更。公式HPやポスターには、引き続き「笑おう。ガリガリ君より売れてないけど…」「今年もやっぱりガリガリ君より売れてません。」といった自虐的なフレーズを打ち出している。

ガリガリ君という大きな存在

20周年を記念してデザインしたガツン、とみかんのパッケージ。側面にはイメージキャラクター「ガツン君」の4コマ漫画を掲載。20周年のロゴのシルエットは、ガリガリ君がモチーフ

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　「ガリガリ君」ほどの売り上げはないものの、ガツンと、みかんも長年愛されてきた人気商品。だからこそ「ガリガリ君より売れてません」というコピーが笑いを誘うのだが、「売れていない」という言葉に対してネガティブな印象を抱く人もいるだろう。社内に反対する人はいなかったのか。

　「このキャッチフレーズを思い付いたそもそものきっかけは、社長の『ガツンと、みかんはガリガリ君よりも売れていないから、何をしてもいいぞ』という一声だった。自由にやっていいんだ、と思い、『ガリガリ君より売れてないのに20周年キャンペーン』という案を提出した」（営業本部マーケティング部副主任の中島一輝氏）。一部の社員からは、『本当にこれでいいのか』という戸惑いの声もあったが、すでに社長からのOKが出ていたため、キャンペーン案はすんなりと通ったという。

　次に考えたのが、同キャンペーンのプロモーションだ。実は、赤城乳業の社員は自社の知名度が低いことに悩んでいた。「赤城乳業と名乗っても、どんな会社か分かってもらえないことがある。けれども、『ガリガリ君を作っている会社です』と言うと、『ああ、あそこか』と分かってもらえる」（中島氏）。社名よりも、ガリガリ君の知名度のほうが高いというのだ。その傾向は関東から離れるほど強くなるという。