第1回
2019.04.08
パナソニックの中国家電事業が好調な理由 3年で売上高1.5倍へ
中国の家電・住設事業の売上高を3年で1.5倍にし、1兆円の大台に乗せる──。景気減速という逆風の中、パナソニックは2019年3月、野心的な目標をあえて掲げた。パナソニックの強気の根拠となっている、中国市場でのここ4年間の取り組みと、これからの方向性を、2回にわたって解説する。
全5回
最近、中国で売上高を伸ばしている日本企業の大半は、巨大販路に育ったECを活用して自社の製品を販売している。そして今や、ECの活用にとどまらず、独自の手法を用いて、中国で地歩を固めている日本企業も出てきた。その代表として、ECとリアル店舗を融合した文字通りの「新小売」を目指すストライプインターナショナル。現地企業に押されて収益が落ち込んだ白物家電（アプライアンス）事業の売り上げを、2期連続で前期比20%増にV字回復させたパナソニック。KOL（キー・オピニオン・リーダー）を活用したSNSでの商品告知が当たり前の中国で、さらに一ひねりしたプロモーションを駆使して、日本とは異なるブランドイメージを構築した三井農林（日東紅茶）といった企業を取り上げ、その独自の手法や、その手法を取り入れた背景を追いかける。新たに中国進出を考える日本企業や、中国事業のテコ入れを図る日本企業にとって、役立つ内容である。
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第2回2019.04.09パナソニック中国現地トップに聞く チャイナスタイル経営の極意パナソニックの家電事業が中国市場で復活した最大の理由は、経営の現地化を実施し、家電事業をチャイナスタイルで推し進めたことにある。パナソニックAPチャイナ総経理の呉亮（ウー・リアン）氏に、パナソニックの家電事業再生のための取り組みと、今後の成長の手立てについて、聞いた。
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第3回2019.04.10衣料大手ストライプ 苦戦の中国は「新小売戦略」で巻き返しカジュアル衣料大手のストライプインターナショナル（岡山市）が、苦戦を強いられていた中国市場で2018年下期から事業を好転させている。現地法人トップに中国人を起用し、ECとリアル店舗を組み合わせた「新小売」戦略で着実に成果を出しつつある。同社の新小売戦略を2回にわたって追う。
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第4回2019.04.11スマホで社内稟議 ストライプが中国で導入「電子決裁」の正体ストライプインターナショナル（岡山市）が中国で推し進める新小売戦略は、顧客対応の改善だけにとどまらない。多くのデジタルツールを導入して従業員の働き方も大きく変革した。目指すのは、ECとの融合で通常の3倍の売り上げを達成できるリアル店舗のフォーマットを作り、中国の大都市にFC（フランチャイズ）展開することだ。
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第5回2019.04.12日東紅茶が中国で人気 現地発売につなげた、SNSマーケ成功の一手現地で売っていない自社商品が、中国で大人気を博したらどうするか──。そんな状況に直面した日東紅茶ブランドの粉末タイプ「ロイヤルミルクティー」の発売元、三井農林は、後追い対応を余儀なくされながら、現地向けマーケティングを展開して人気を維持し、19年下期に現地での商品発売にこぎつけた。
