「刺さる」プレゼンの極意

アサヒ「生ジョッキ缶」の資料　消費者のナマ声伝える動画がカギ フルオープンの蓋をパカッと開けると泡がモコモコと出てきて生ビールのようになる缶ビール。その絶大なインパクトで注目されたのが、アサヒビール（東京・墨田）が2021年4月20日に発売した「アサヒスーパードライ 生ジョッキ缶」だ。この缶ビールのプレゼンテーション資料を紹介しよう。

ダイキンUVストリーマ資料　難しい技術を40秒動画でパッと伝える 2019年からのコロナ禍もあり、プレゼンテーションの在り方は大きく変わってきた。そんななかで、少しでも良い結果を求めて工夫を凝らしたのがダイキン工業の空気清浄機「UVストリーマ」のプレゼンだ。言葉では伝えづらい部分を40秒の動画で見せた工夫が功を奏したという。

レノボのChromebook資料　秘訣は「文字をそのまま読み上げない」 レノボ・ジャパンの「IdeaPad Duet Chromebook」は、パソコンとしてもタブレットとしても使えるという利便性で人気となった製品だ。今回は、このIdeaPad Duetのプレゼンテーション資料を取り上げ、グローバル版の資料をローカライズする際のポイントを見ていく。

パワーポイントの便利技　“映える”資料の時短作成テクニック プレゼンテーション資料の作成にかける時間はできる限り短縮したい。これは本連載で何度も書いているポリシーの1つだ。資料を作るだけで1日が終わってしまうようなことは避けなければならない。ということで今回は「時短」と「見栄え」を両立させる資料作成テクニックを紹介しよう。

リンナイ「マイクロバブル」資料　全編音声付きでオンライン商談 コロナ禍の中でプレゼンテーションの形は大きく変化した。ビデオ会議ツールを使ったオンラインプレゼンは今や当たり前だ。今回のプレゼン資料は、製品を見てもらえない状況でも音声アナウンスや体験者の反応を取り入れてアピール度を高めたリンナイの給湯システム「マイクロバブルバスユニット」の例だ。

ツインバードのコーヒーメーカー　開発ストーリーを伝える資料 商品にまつわるストーリーを伝えることで、SNSなどでの口コミにつなげ、商品の価値も高めていくというマーケティング手法がある。今回は、全自動コーヒーメーカーの開発ストーリーを伝えたプレゼン資料を紹介しよう。味を研究するためにコーヒーの第一人者を実際に訪ねたときのリアルな写真が見る人を引きつける。

ゼブラボールペン「ブレン」商談資料　店頭映えアピールで棚確保 あらゆるプレゼンテーションには目的がある。新商品をバイヤーに紹介するプレゼンであれば、「うちでも取り扱ってみよう」と思ってもらうことがゴールだ。「これは売れる商品だ」と感じてもらうには、どう説明すればいいのか。ゼブラのボールペン新製品の資料でその秘訣を探っていこう。

セガトイズのパソコントイ　「No.1目指す」を有言実行した資料 2020年度から小学校でのプログラミング教育が必修となったこともあり、セガトイズの子供向けパソコントイが売れている。市場には競合製品も出回っているなか、「No.1パソコントイを創造する！」と訴え、それを実現してみせたプレゼン資料を紹介しよう。

森永トリプルヨーグルトの資料　わずか十数分でズバリ伝える工夫 プレゼンテーションは時間の枠が決まっているものだ。持ち時間が長いとプレッシャーがかかるが、逆に極端に短い場合も伝えるべき情報の取捨選択に苦労する。森永乳業「トリプルヨーグルト」のプレゼンはわずか十数分だったという。限られた時間に伝えるポイントを詰め込むための工夫を聞いた。

売り上げ倍増の「ロキソニンS」資料　見やすさと情報密度を両立 聞き手が専門知識を持っているか、そうでないかでプレゼンテーションの内容は変わる。専門知識を持っている聞き手には、より密度の高い情報を示す必要がある。見やすさと情報密度をどう両立させるか。第一三共ヘルスケアが販売する外用鎮痛消炎薬「ロキソニンS 外用薬シリーズ」の例を紹介しよう。

サントリー「翠（SUI）」の資料　オンライン試飲は効果てきめん 新型コロナウイルス感染症拡大は、プレゼンテーションのあり方にも影響を及ぼしている。今回のプレゼン資料は、サントリースピリッツ（東京・港）が販売する国産ジン「翠（SUI）」のオンライン発表会で使われたものだ。資料の出来もさることながら、オンライン試飲を取り入れる上での工夫も面白い。

冷食「ロイヤルデリ」のプレゼンに見る　聞き手が共感する構成力 ロイヤルホールディングス（HD）が2019年末から展開している冷凍食品ブランド「ロイヤルデリ」。発売から約10カ月後のリブランディング発表会で使われたプレゼンテーション資料はコロナ禍への対応ではなく、あくまでも新たな挑戦であることを強調し、報道陣の共感を引き出すことに成功した。

日清「これ絶対うまいやつ！」　オンラインプレゼンの良い手本 新型コロナウイルス感染症の流行で働き方が大きく変わり、プレゼンテーションもオンラインで実施する機会が増えた。日清食品が2020年9月に発売した袋麺「日清これ絶対うまいやつ！」のプレゼンもオンライン開催だった。そのプレゼン資料にはオンラインならではの工夫が見て取れる。

パワポかキーノートか　デザイン性重視なら乗り換えも？ プレゼンテーションのスライドを作るときはPowerPoint（パワーポイント）を使うのが定番だが、最近はWindows機ではなく、Macを使っているビジネスパーソンも増えてきた。Macに標準で用意されているプレゼンアプリといえばKeynote（キーノート）である。

テレワーク時代のプレゼンツール「mmhmm」を試してみた 今回は、新しいプレゼンテーションツール「mmhmm（ンーフー）」を紹介する。ビデオ会議アプリと銘打たれているが、mmhmmが用途として想定しているのはオンラインプレゼンだ。スライドを作るための機能はなく、ビデオ会議のスライドショーに話者を登場させる機能がメーンとなっている。

花王「あとラクミスト」のプレゼン資料　あえて汚れた写真で訴求 花王の「キュキュット あとラクミスト」は共働き世帯で広がる食器洗いを楽にしたいというニーズに応えてヒットにつなげた新商品だ。飽和した市場で「あと1本」の需要をどう喚起したのか。「後で洗う」というターゲットに絞り込んだのはなぜか。プレゼン資料を通して見ていこう。

96％が実感　数値で圧倒したエステー「消臭力」のプレゼン資料 時代の変化に伴う新たな需要を察知し、そこに合わせた商品を投入する。言うのは簡単だが、実際にヒット商品を生み出すのは難しい。エステーの「消臭力 DEOX トイレ用」の資料を読み解くと、消費者の声に耳を傾け、データで方向性を定めるという「ヒット商品の作り方」も見えてきた。

プレゼンの構成を練り上げるならパワポよりワード プレゼンテーション用資料を作成するときは、全体の構成を考えることが大切だ。その構成を練るのに便利なのは、実はプレゼンソフトの「PowerPoint（パワーポイント）」ではなく、文書作成用の「Word（ワード）」。今回はワードの箇条書きをスライドに落とし込む方法を紹介する。

東京ポートシティ竹芝の動画プレゼン　ニューノーマルの先進手法 プレゼンテーションでは「PowerPoint（パワーポイント）のスライドをめくる」のが当たり前だった。ところが昨今は、その常識を覆す手法が広がりつつある。話し手が動画に合わせて説明していく「ライブ動画プレゼン」だ。今回は、都市部の再開発で誕生した複合施設の事例を紹介する。

本当にその名前？　社内の批判をはね返した「悪魔めし」の企画書 今売れている商品だけ作っていれば良い――。そんな現状維持のマインドを打開し、一歩を踏み出さなければ新たなヒット商品は生まれない。今回は、伝統的な商品を扱ってきた食品メーカーが、新機軸を切り開いたプレゼンテーション資料を紹介しよう。

川崎駅前の水族館「カワスイ」　コンペに勝ったスライドの完成度 2020年7月、JR川崎駅から徒歩1分の場所にある商業施設「川崎ルフロン」に「カワスイ 川崎水族館」がオープンした。既存の商業施設に水族館が開業するのは日本では初めてのことだ。今回は、川崎ルフロンの大規模改装に際して水族館を提案したプレゼンテーション資料を取り上げる。

「抱っこされる」ために会議100回超　癒しロボLOVOTの開発資料 新たな製品やサービスを生み出すときには、多くの人々とプレゼンテーションや議論を通して形にしていく。今回はデザイナーの視点から製品開発を捉えたスライドを紹介する。「癒やしを与えるロボット」という、かつてない製品の開発に挑戦するデザイナーの情熱や意気込みが伝わってくる資料だ。

ダイエット食品宅配ゴーフード　投資家を説得したシンプルな資料 スタートアップが起業する際は投資家の出資を募ることがある。プレゼンテーションで彼らを説得できるかで、第一歩を踏み出せるかが決まる。今回は、あるスタートアップが資金調達の際に作った緊張感あふれるプレゼン資料を紹介しよう。社内事業を立ち上げる際の参考にもなるはずだ。

フィリップス電動歯ブラシの「美しい」商談資料　解説動画も効果 この連載では「プレゼンテーションの本質は言葉で伝えることであり、スライドに過剰な装飾はしないほうがいい」と伝えてきた。「デザインにこだわるな」という意味ではない。シンプルでありながらデザイン性の高いスライドも存在する。その代表例がフィリップス・ジャパン（東京・港）のプレゼン資料だ。

爆売れサバチップス「サバチ」のプレゼン資料　効いた展示会の声 青魚のサバを原材料に発売から1カ月で35万袋を売り上げたヒット商品が、味源（香川県まんのう町）のスナック菓子「SABACHi（サバチ）」だ。このプレゼン資料の見どころは、展示会で集めた声を取り入れたことで訴求力を向上させた点といえる。

一方通行のZoomプレゼンは活気に乏しい　特効薬はホワイトボード 新型コロナウイルス感染症拡大の影響でテレワークが一気に広まり、オンラインでプレゼンテーションをする機会も増えている。オンライン会議では画面上で資料を共有できるが、より説得力を高めるために積極的に使いたいツールがWhiteboardアプリだ。

湖池屋プライドポテトの社内資料　大ヒットのカギは「絞り込み」 発売当初はよく売れていた商品でも、日がたつにつれて売り上げが落ちてくることがある。そんなときは商品構成や販売方法を変えるなど、多くの企業がてこ入れを図る。今回は、3年ぶりのリニューアルで人気商品の座に返り咲いた「湖池屋プライドポテト」にまつわるスライドを紹介しよう。

大人のファンタを大ヒットさせた日本コカ・コーラのプレゼン資料 年間に1000を超える新製品が登場する清涼飲料水の市場は、各社がしのぎを削る激戦区だ。そんな過酷な市場で、発売から3カ月で1900万本とヒット商品になった「ファンタ プレミアグレープ」のプレゼン資料を紹介しよう。特に図解や写真の使い方にはうならされた。

キングジムが新機軸　シニア向けブランド「arema」のマル秘資料 ラベルライター「テプラ」などの電子文具で知られるキングジムは、オフィス用品のメーカーだ。同社が2020年4月に立ち上げたシニア向け新ブランド「arema（アレマ）」は、キングジムとしては初めてブランド主導の商品開発プロジェクトだという。企画会議で使われたプレゼン資料を取り上げる。

第三のビール「ゴールドスター」　サッポロの本気度を伝えた資料 サッポロビールと言えば金色の星を想起する人も多いだろう。ビール売り場でも一目で分かる意匠だ。今回紹介する第三のビールは、その名も「GOLD STAR（ゴールドスター）」。同社のシンボルを掲げることで本気度を示す一方、新定番として確実なヒットが求められた製品の商談用資料を見ていこう。

テレワークに必須のスキル　オンラインプレゼン3つのポイント 本連載をベースに、大幅加筆・再編集した書籍「“秒速”プレゼン術」（日経BP）が2020年6月22日に発売となった。成果を引き出す効率化の技法「“秒速”プレゼン」をはじめ、多彩な新世代のプレゼン戦略を収録している。その中から、withコロナ時代に求められるオンラインプレゼン術を紹介しよう。

プレゼン作成に時間はかけるな！　基準は「スライド1枚に10分」 本連載をベースに、大幅加筆・再編集した書籍「“秒速”プレゼン術」（日経BP）が2020年6月22日に発売となる。成果を引き出す効率化の技法「“秒速”プレゼン」をはじめ、多彩な新世代のプレゼン戦略を収録している。その中から、最も基本となるスライドの作成時間にまつわる新常識を紹介しよう。

ゴキブリムエンダーのプレゼン資料　狙いは「くん煙剤の離脱者」 昔から使われている日用品でも、画期的な機能を加えたり使い勝手を改善したりすることで、市場を劇的に活性化する商品に生まれ変わることがある。大日本除虫菊（金鳥、大阪市）の「ゴキブリムエンダー」もその1つ。この商品の付加価値とターゲット層をデータで伝えたプレゼン資料を紹介する。

聞き手が無意識に目で追ってしまう　手書きプレゼンのすすめ 今回は、プレゼンテーションに手書きを持ち込もうという提案だ。僕はプレゼンの記事や書籍の中で、10年近く前から手書きを奨励してきた。PowerPoint（パワーポイント）にもずいぶん前から手書き機能が搭載されている。ここへきて少しずつ使われるようになってきた。

Excelグラフは初期設定で使うな　データをスッキリ見やすく 事実に基づくデータは、どんなに言葉を積み重ねてもかなわないほどの説得力を持つことがある。そのデータを視覚的に伝えるのがグラフの役割だ。今回は、PowerPoint（パワーポイント）のスライドに貼り付けることを前提に、見やすいグラフをExcel（エクセル）で作るための勘所を紹介する。

ダイキン小型エアコン　クラファンを成功させた進化する内部資料 プレゼン資料が使われるのは、新製品や新サービスを発表する「晴れ舞台」だけではない。社内で地道な議論を深めるためのツールでもあるのだ。今回は、あまり表に出てくることのない内部資料を紹介する。ダイキン工業が進めるアイデア商品創出プロジェクトのスライドだ。

日清の完全栄養食、商品化を切り開いた資料　1枚で社長を説得 ヒット商品の陰には、その魅力を社内外の人に伝えたプレゼンテーション資料がある。ビタミン、ミネラルなど、1日に必要な栄養素が含まれる日清食品「All-inシリーズ」のプレゼン資料もその1つ。今回は、限られた時間で社長を説得し、商品化にこぎつけたプレゼン資料を紹介する。

120万本売れたスティックのり　ブランド化に成功した説明資料 コクヨの接着・粘着用品の新ブランド「GLOO（グルー）」の製品群は、2019年1月の発売から2カ月で当初販売目標の150％を売り上げた。新ブランド立ち上げのプレゼンテーションで使われた説明資料では、製品デザインのシンプルさと機能性という、2つの要素を伝えるのに苦心したという。

釣り具の技術で作った傘が大ヒット　企画書はワークシート1枚 この連載はプレゼンテーションのノウハウに主軸を置いているが、社内で事業アイデアを説明するための企画書もビジネスで避けては通れない。今回は趣向を変え、品薄が続く超軽量傘の企画書を紹介しよう。驚いたことに、企画書もExcelのワークシート1枚という超軽量だった。

パワポの「デザインアイデア」を活用して斬新なスライドを作る 「PowerPoint」はプレゼンテーション用のスライドを作成するソフトの定番だ。しかし、それだけに利用者も多く、似たようなスライドを目にする機会も多い。そこで注目したいのが「デザインアイデア」という機能。この機能を利用すれば、簡単に“ほぼオリジナル”のスライドを作成できる。