モノを買う代わりに、定額で商品やサービスを利用するサブスクリプション型のサービスが広がっている。前刀禎明氏は「モノを持たなくても事足りる時代に、モノを持つこと、持たないことの意味を考えてみよう。そこから売るヒントも見えてくる」と言う。

「サブスクは頭を使う機会の喪失にもなりかねない」と前刀禎明氏
「サブスクは頭を使う機会の喪失にもなりかねない」と前刀禎明氏

 シェア型、サブスクリプション(サブスク)型のサービスの市場がずいぶん広がってきました。特にサブスク型は、ゲームや音楽、飲食など、対象分野を広げながら、サービスを増やしています。最近では、ネクタイや洋服、腕時計、バッグといったファッション分野まで隆盛のようです。月額料金を払ってハイブランドのネクタイや腕時計を借りたり、コーディネートサービス付きで洋服を上下セットで借りたりできます。

 モノを持たずに、こうしたサービスを利用することの価値は、なんといっても経済効率性でしょう。今の若者の一番の悩みはずばり「お金」だとも聞きます(カルチュア・コンビニエンス・クラブが2018年12月にインターネットで実施した「若者のライフスタイルに関するアンケート調査」による。調査対象は18~24歳の男女1502人)。

 自分のものにしなくても、使いたいときだけ使える、しかも利用料は定額で、購入するよりずっと安い。自分の収入ではなかなか手が出せない高級品でも背伸びして身に着けられれば、ちょっとした優越感を持てるという人はいるでしょう。また、サービス側で用意されている選択肢から選ぶので、自分であれこれ悩む必要がなくなるのが便利という側面もあるかもしれません。先に挙げたようにコーディネートも込みで洋服を貸してくれるサービスもありますから。

サブスクで価値観が変わる?

 サブスク型のサービスが普及してくると、今の価値観自体が変わってくる可能性もあります。腕時計やバッグなどの高級品をとっかえひっかえできるメリットは徐々に薄れてくるだろうと思います。いつでも誰でも世界的に有名なブランドの商品を身に着けられるようになったら、ブランドをまとう意味のうち、ステータスや優越感といった部分は損なわれていくからです。

 そうなると、クレジットカードと似たような道をたどるかもしれませんね。かつてゴールドカードを持つことがステータスだった時代がありましたが、多くの人が持つようになると、プラチナやブラックなど、さらにハイクラスのカードを各社が用意するようになりました。ブランド品のサブスクも、月額料金を上げて、さらに高価な品を貸し出すサービスへと発展していくことも考えられるでしょう。