製薬業界では、医師に直接医薬品の情報を提供し営業する最前線のMR(医薬情報担当者)が“iPad武装”を急いでいる。その理由は、医師側の導入が進んでいることだけではない。病院訪問と並ぶ営業ルートである医師接待が、今春から実質的に禁止になった。これが営業ツールのデジタル化を後押ししている。

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