三菱電機が昨年10月に発売したルームエアコン「霧ヶ峰ADVANCE(アドバンス)FZシリーズ」がヒットし、取り扱い店舗数が当初の約2倍になった。隠れたニーズの掘り起こしに成功したのが勝因だ。