［サンケイリビング新聞社］俗人的になりがちな営業プロセスの「型」を整備

　女性をターゲットにした地域密着型のフリーペーパーを全国展開しているサンケイリビング新聞社は、SFA（営業支援）ソフトを活用して営業力の強化を図ってきた。具体的な狙いの一つは、広告営業の「型」を整えること。俗人的になりがちなセールススキルを平準化すると共に、短期間での人材育成を両立させる。