女性をターゲットにした地域密着型のフリーペーパーを全国展開しているサンケイリビング新聞社は、SFA(営業支援)ソフトを活用して営業力の強化を図ってきた。具体的な狙いの一つは、広告営業の「型」を整えること。俗人的になりがちなセールススキルを平準化すると共に、短期間での人材育成を両立させる。

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