
- 全3回
知っておきたいチャネル戦略
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- 第1回
- 2018.10.15
何を、どう売るか最適な販売場所を選ぶ 4Pの「Place」とは、商品を販売する場所はどこが最適か考えることだ。業種=「何を売るか」と業態=「どう売るか」に区分して考えるのが一般的。最近では旧来の業態の垣根を越えた小売店が増え、戦略立案が難化している。 -
- 第2回
- 2018.10.17
流通チャネルを考える2つの視点 商品特性やチャネルの特性などを考慮し、最適の流通経路を選択・構築する必要がある。例えば食品と自動車ほど商品の種類が違えば、おのずから流通チャネルは異なってくる。特に中長期的な視点で、流通チャネルの長さと広さをどう決めるかが、大きなポイントになってくる。 -
- 第3回
- 2018.10.23
流通チャネルを統合するシステムとは? 商品を消費者に効率的に届けるため、流通チャネルの統合が必要になってきた。今のところ垂直的、水平的、マルチチャネルという3つの形態が主流。垂直的はアパレルに多いSPA、水平的は銀行=コンビニ提携などが典型になる。