イベントのライブ配信に出稿

 効果的な動画マーケティングを進めるには、自社サイトに動画を載せるのに加え、ソーシャルメディアを有効活用したい。そのためのメニューやソリューションも登場している。

 例えば国内に4000万人のアクティブユーザーを抱えるツイッターはライブ配信に特に力を入れている。17年1月、YouTuberプロダクション最大手のUUUM(東京・港)が主催する、YouTuberとファンが一堂に会するイベントの最終公演2日目の模様を、日本で初めてTwitter上でライブ配信し、その中に2社の動画広告を出稿した。タイムラインの上部に動画のライブ配信や動画広告が示され、下部にツイートが流れる仕組みだ。

UUUMのイベント「U-FES.TOUR Final in Tokyo」をTwitter上でライブ配信
UUUMのイベント「U-FES.TOUR Final in Tokyo」をTwitter上でライブ配信
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 これは、幅広い拡散が見込めるイベントやスポーツの主催者とツイッターが交渉してライブ配信を実現し、そこに視聴者とターゲット層が重なる広告主から動画広告を出稿させ、収益につなげるモデル。今後も、強力な動画コンテンツを活用したこうした広告メニューは増える見通しだ。

 一方、パーソナライズド動画といわれるサービスも始まっている。これは動画の中の一部を視聴する顧客に合わせて差し替え、マーケティング効果を引き上げるもの。企業が持つ顧客の名前・住所といった属性やソーシャルメディアが保有するターゲティング情報などに基づき、動画の一部、例えば名前を示す箇所を差し替え、一人ひとりに適合した動画を、低コストで制作・配信する。

 例えばアウディジャパン販売(東京・世田谷)は、パーソナライズド動画サービスの欧米最大手アイドムと提携した、Web動画制作会社のモバーシャル(東京・渋谷)と組み、Facebookが持つオーディエンスデータを活用して100パターン以上の動画を制作。パーソナライズド動画広告として10月28日からFacebook上で配信し始めた。パーソナライズド動画は通常の動画に比べ、CVR(コンバージョン率)や完全視聴率が急増するといわれる。こうしたソリューションが増えれば、動画マーケティングが当たり前という時代の到来は早まりそうだ。

図2 属性や氏名、年齢など保有する顧客情報に基づいて生成されるパーソナライズド動画
図2 属性や氏名、年齢など保有する顧客情報に基づいて生成されるパーソナライズド動画
動画の中に示される名前やクルマのナンバー、提示するローン金額などを、顧客ごとに変えて、パーソナライズド動画として制作・配信する
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アウディジャパン販売は「Audi A4」の魅力を、Facebookを活用したパーソナライズド動画広告で訴求
アウディジャパン販売は「Audi A4」の魅力を、Facebookを活用したパーソナライズド動画広告で訴求
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参考になる本
動画マーケティングの新潮流 コンバージョン率急増の新手法も(画像)
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『ユーザーファースト テレビとスマホの視線争奪戦を生き抜くマーケティング思想』
友澤大輔著
日経BP社 1800円
“爆速ヤフー”を支えた「ユーザーファースト」のスローガンを、マーケティングの視点から、メディア接触環境の変化や、よりユーザー行動を考慮したコミュニケーションプランなどについて説明。日米含め、特にビデオ広告に着目した先進事例を紹介。

全編コロナ後書き下ろし!
「ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか」(2020年6月29日発売)
酒井大輔著、日経BP、1760円

 既存店と同じ商品を扱いながら、売り方を変えただけで2倍売れた!衝撃の新業態「ワークマンプラス」誕生から2年近く。消費増税も、新型コロナ禍も物ともせず、2桁成長を続けるワークマンの強さの秘密に迫りました。

 主人公は、商社からやってきた1人の男。作業服専門店が、なぜ今をときめくアパレルショップになれたのか。客層を大きく拡大できたのはなぜなのか。実は水面下で、緻密かつ計算され尽くした戦略がありました。組織が躍動し、変わっていく姿を、物語仕立てで克明に描写。本邦初公開の情報も余すことなく盛り込みました。ワークマンは新型コロナにどう立ち向かったのか。アフターコロナで何を仕掛けるのか。本書を読めばすべて分かります。新時代のリーダー像、成果を出すチームづくりの極意も見えてくるはずです。
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